La culture de la papaye est une activité importante en Inde : le pays cultive 120 millions de plants de papaye par an, plus que tout autre pays. Nombre d'entre eux sont multipliés dans des pastilles Jiffy-7C. Nous nous entretenons ici avec Rajendra Kumar, distributeur de Jiffy en Inde, et Athula Fernando de Jiffy Asia. Ensemble, ils veillent à ce que les pépinières de papayers puissent toujours tester J7C. Car, comme on dit, "voir, c'est croire".
Former les producteurs
Les producteurs commerciaux de papayes en Inde utilisent plus de 20 millions de pastilles Jiffy-7C par an et ce chiffre ne cesse de croître.
Il n'en a pas toujours été ainsi. Lorsque Jiffy a démarré en Inde il y a 13 ans, la plupart des pépiniéristes étaient très réticents à abandonner leur méthode préférée : les sacs en polyéthylène remplis de terre. Athula Fernando, directeur régional des ventes de Jiffy, a entrepris de sensibiliser les cultivateurs.
Il a toujours bénéficié du soutien inestimable de Rajendra Kumar de Floral Designs. Non seulement Floral Designs est le seul distributeur des produits Jiffy en Inde, mais Rajendra est un "Jiffy man through and through", comme le dit Athula.
Pourquoi les essais fonctionnent-ils ?
"La principale résistance au J-7C était le prix", explique Rajendra. "Montrer aux producteurs des analyses coût-bénéfice les a aidés. Mais nous savions que les essais démontreraient très clairement que, quel que soit l'argent investi, il en valait la peine. Après tout, il faut le voir pour le croire. Jiffy nous a aidés à mettre en place le plus grand nombre possible d'essais.”
"Les graines de papaye sont chères. Si elles ne germent pas, c'est une grosse perte pour la pépinière", ajoute Athula. "Nous avons démontré que nos pastilles offrent toujours des taux de germination élevés et une bonne quantité de racines blanches. Cela signifie également que les plantules sont prêtes 10 à 15 jours plus tôt qu'avec les sacs en polyéthylène, ce qui constitue un autre avantage important."
Collaboration avec la plus grande pépinière de papayes de l'Inde
Les choses ont vraiment commencé à s'arranger lorsque le couple s'est adressé à Bodke Nurseries, la plus grande pépinière de papayers de l'Inde. Bodke produit près de 10 millions de plants de papaye par an et est considéré comme un exemple par les autres pépinières.
"Au départ, Bodke a déclaré que le J-7C ne fonctionnerait pas en Inde", explique Rajendra. "Nous lui en avons donc fourni pour qu'il puisse l'essayer. Une fois les résultats obtenus, Bodke a commencé à venir chercher des pastilles toutes les deux semaines ! Ils fournissent un réseau pan-indien d'agriculteurs, ce qui a permis de diffuser le concept dans tout le pays."
Pourquoi les clients ont quitté la concurrence
En 2019, Bodke et quelques autres pépinières sont passées au système de pot en papier parce qu'il semblait offrir un meilleur rapport qualité-prix. Presque toutes sont revenues à Jiffy parce qu'elles n'obtenaient pas les résultats constants de J-7C.
"En fin de compte, les pépiniéristes sont revenus à Jiffy à cause de leurs clients, les agriculteurs", explique M. Athula. "Les agriculteurs ont commencé à insister sur les plantes cultivées en Jiffy. Il ne s'agit pas d'un produit similaire – Jiffy est Jiffy en raison de nos paramètres de qualité en termes d'EC et de pH, de texture et de structure".
Normaliser la production dans les pépinières
"Nous travaillons également en étroite collaboration avec les pépiniéristes", explique Rajendra. "Nous réglons tous les problèmes et nous les aidons à normaliser la production. La gestion des pépinières est tellement facile avec Jiffy. Elles peuvent planter beaucoup plus de graines par jour avec nos pastilles qu'avec des sacs de terre."
Les relations avec les clients ont résisté aux perturbations causées par Covid. Jiffy et Floral Designs ont minimisé les retards et sont parvenus à livrer plus de granulés en 2020 qu'en 2019. Cette année promet d'être encore meilleure.
J-7C pour les fraises, le thé et plus encore
Aujourd'hui, Rajendra et Athula élargissent leur champ d'action. Ils présentent les succès de J-7C avec des plantes ornementales, des fraises, du thé et d'autres cultures. Les premiers essais sont bien avancés et nous sommes impatients d'apporter une valeur ajoutée au marché indien.